尹明善卖针

2000年的尹明善     [案例]   尹明善生在重庆涪陵乡下的一个小地主家。1950 年,12 岁的他和50 多岁的小脚母亲,便被“运动”到荒山顶上一间被弃用的茅草屋,仅凭一块薄地,几个锅碗,生存甚为艰难。         尹明善说:最值得记住的就是,通过卖针,我居然懂得了今天所说的资金调用及拆借。   “我是在乡下卖掉针,获得资金,再到重庆进货;有一个相识的年轻人卖鸡蛋,是先在乡下拿钱收购鸡蛋,然后运到重庆卖掉。我主动找他商量,讲“融资”的办法:我们两人的资金可以合在一起用,我在乡下卖针卖得的每一分钱都交给你去买鸡蛋,你可以多几块钱多收购一些鸡蛋;到重庆你卖掉鸡蛋后把钱交给我,我就可以多购进一些针头线脑。现在看来,这其实是非常成功的资本运作,而我当时只有12 岁”。   当然,穷人的孩子早当家,贫困的生活磨难会使人坚强。尹明善的成功与他当年的磨难有关。(选自《47岁才开始创业的》,源于www.cye58.com)     [点评]:   但是这里却也体现出尹明善的中国人的智慧,这就是他利用两个业务来进行资本的配置。   尹在乡下卖针,赚得现金,需到城里买针,将资金变为货物。而另一个人则用现金在乡下买鸡蛋,拿到城里卖得现金,再到乡下收购鸡蛋。这样另一个人在乡下需要资金,而尹则在乡下赚得钱就有资金,而另一个人在城里赚得钱有资金,而尹则在那里需要资金购针,这样如果把两个人的钱放在一起,那两个人的资金效益会放大两倍,会比原来都多赚两倍的钱。这就是资本的配置问题。如果他们是一个公司,那他们的资金就是内部资本市场的配置,如果是两个公司,就是两个公司在资本市场的外部配置。   从业务来说卖针和卖鸡蛋是两个不同的业务,在业务本身没有关系,而最终他们能出效益就在于他们的联系是资本市场的联系,这个故事非常好的说明资本配置的问题。     David Zhu/2010-11-18    … Continue reading