企业孵化:资产的互补性

  企业战略理论中,自上世纪八十年代以来Michael Porter的竞争理论流行于天下,竞争理论的要点就在于抓住机会, 如商业机会的潜力和竞争状况等等,这的确很重要。但是机会有变化太快,有时是稍纵即逝,机会也与进入者有关,进入的人越多机会就会变得越小。而这种机会对于能有效掌握资源和有较强能力的人来说,它的变数就会小很多,也就是资源和能力越强的人,机会就会越大,而且不会有太多的变化。这就导致很多学者开始改变研究的思路,即不再过多地关心竞争机会,而更多的关注于资源能力的控制和培养。这就导致了资源学派在上世纪90年代的兴起。

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中美孵化器 InnoSpring

  2012年4月11日,一家名为InnoSpring,号称为硅谷首家美中,但更多有清华背景科技孵化器,在美国加州圣克拉拉亮相,伴随孵化器亮相的还有12家创业公司。在美国时间4月11日的剪彩典礼上,InnoSpring宣布同时有“InnoSpring种子资金”(InnoSpring Seed Fund)的创办,该种子基金由清华科技园,瑞安集团,北极光创投及硅谷银行联合创办。该机构的设立主要是为满足中美两地科技创业企业进入中国和美国市场的需求,重点将放在中美两国的技术初创企业将业务扩展到海外。

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一个90后女生的创业梦:把我的鱼火锅从0做到1

编者按:一家小小的餐厅,看起来容易做起来却难。这样的小本经营,对于一个年轻的刚毕业的女生而言,怎样进行思考,怎样定位,开个餐厅到底要考虑哪些方面,又是怎样从0到1走到盈利?这不是一个高大上的故事,但是对于同样年纪轻轻踏上创业旅程的人,对于从小本经营起步,尤其是对于女性创业而言,都是个具备意义的故事。

  鱼恋虾品牌火锅店的创始人为徐莉,一名90后的女大学生,此次创业是其第二次创业,她向创业邦小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。

鱼恋虾品牌火锅店的创始人徐莉

  以下是其口述:

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创业与工薪族比较

20140302  全世界数以千万计的创业者们都有一个成立初创公司的梦想。不过,总有人会给这些雄心勃勃的未来企业家们“泼一盆冷水”。
  举个例子,最近一篇报道指出,即使是在最出色的企业孵化器Y Combinator中,创业成功的比率也非常低。当那些有抱负的创业者们看到这样的文章,心里难免受到打击,甚至会放弃他们的创业梦想。
  如果他们真的放弃,那真的会让人感到羞耻。
  当然,许多大学毕业生有足够的理由选择苹果或亚马逊这样的大公司,而不是走上一条创业的风险之路。同样,许多商学院的毕业生也更愿意加入一些顶级的顾问公司。

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创业计划书模板说明

一、商业计划
书面的,用来描述新创企业的所有相关内部和外部要素
商业计划服务于两个基本功能:
1、指导公司内部。勾画其未来事业和定义其战略以指导公司,能帮助新企业明确目标和商业模式,也能使读者坚信商业创意有价值,并相信旨在开发创意而创立的企业心然有光明的前途。以引导管理团队及员工行业。
2、吸引公司外部。能提供需要的资本的有吸引的借贷方和投资方。可以自我推销。找到潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位的应聘者。相对来说,有完整的商业计划的人,更会得到投资。

二、商业计划撰写指南
1、商业计划的结构
商业计划己形成一种固定的模式和结构,否则别人会读不懂。
形成一种即定的标准格式,它形成一种通用语言。

2、内容和长度
创业计划的内容按以下的格式模板来做。长度没有特别的要求。但一般小微创业项目,简练的话3-5页(不包括附页)就己足够。一般项目10-15页即可。如果有比较复杂的商业计划,即25-35页即可以解决。当然,特别重大和复杂的项目,也会有上百页的正文。

3、表达
简明扼要。不需要太多的文学性语言,或者太抽象的表达。

三、商业计划框架概要
分10个部分。

1、执行概要
2、企业/业务描述
3、管理团队
4、公司结构、知识产权和所有权
5、产业分析
6、营销计划
7、运营计划
8、财务计划
9、关键风险因素
10、附录

5、商业计划的框架结构详解

封面
目录
1、执行概要
[注意:本概要第一段应用一句话将你的创业项目的核心表达出来,核心包括经营什么业务如何经营,一定要具体.如不能写“我们从事业手机业务……”,应写“我们拟进行的业务是智能手机电池在广州地区的营销代理”,不能写“我们进入教育业……”,而应写“我们的创业项目是在广州的居民小区进行社区英语教学,……”,此外要强调特色,如“这一业务以深入社区为特色”。]
  其次是概述以下各内容:[表述时标题可不用特别的字号或标题字号,仅用正文字号即可,也不用另行。]
A、机会[一句话表述清楚]
尚待解决的问题或未满足的要求
B、企业概述[一句话表述清楚]
企业如何解决这些问题或满足这些需求
C、竞争优势(简明扼要)
商业模式描述
D、目标市场(简明扼要)
E、管理团队[一句话表述清楚]
F、财务预测概要
G、企业需求描述[一句话表述清楚]
如果计划面向潜在投资者,必须阐明需要的资本数额及其使用方案
H、投资者退出战略(如果计划面向投资者)[一句话表述清楚]

2. 企业描述
A、机会
尚待解决的问题或未满足的要求
B、企业概述
企业如何解决这些问题或满足这些需求
企业简史或背景
企业使命和目标
C、竞争优势
商业模式描述[有关商业模式说明请注意:你的计划应确认业务是可以赚钱的,并说明是通过什么方式、或通过什么样的业务协作和组合盈利、盈利点在哪里。由此才可以进行后面的财务预估。——商业模式的说明,你的业务的盈利和价值的关键点。]

企业如何塑造持续竞争优势
D、现状与需求
企业现状描述
企业发展的需求描述

3、管理团队
A、管理团队[主要介绍团队整体状况,以及团队领导人总经理情况介绍,介绍应用客观语言,如用业绩来说明,而不是抽象评价。
  基本成员应附于附件中,每人应用文字描述。顾问如有也可以列表于后,注重细节]
管理经验
管理能力
技术专长
B、董事会(这一部分在小公司或独资公司可以省略)
董事数量
董事会构成
C、顾问委员会[这一节是必须的,在新创公司里其实起到智囊团队作用的人,顾问包括你的有价值的、能给你以指导及可以咨询的朋友或专业人士]
顾问数量
顾问委员会构成
顾问委员会动作方式
D、主要专业服务机构(小公司其实最需要外部的帮助)
法律公司
会计公司
企业咨询机构

4、公司结构、知识产权和所有权
A、组织结构(必须)
组织结构图(或岗位分工[小公司],——主要目的在于表述组织和协同方式)
组织结构描述
B、法人结构
组织的法律形式
所有权结构
C、知识产权[如果没有可以省略]
申请或己批准的专利、商标和版权

5、产业分析[本章中重点在于B和C,注意重点集中]
A、产业描述[注意不要太繁,只要将产业背景说明即可]
产业趋势
产业规模
产业吸引力[可说明是处于成长期、成熟期或衰退期中的哪个阶段]
盈利潜力
B、目标市场[这是本章重点,应描述具体]
目标市场描述
C、目标市场内的竞争定位
竞争者分析
商业计划的框架结构

6、营销计划
[注意:一定要具体]
A、进入点[这是创业初始进入的选点,应明确并说明选点理由]
B、产品
可行性分析与战略
产品战略
概念测试
可用性测试
C、定价战略
D、分销渠道
E、促销和广告

7、运营策略
[注意:包括生产或公司流程管控及协作方式,非生产企业表述整个公司生产流程。]
A、生产或服务的交付方式
B、合格劳动力的可得性
C、业务伙伴
业务伙伴类型
业务伙伴目的
D、质量控制
E、客户支持
客户支持战略
客户支持内涵

8、财务策略
[注意:财务部分应将财务策略用文字描述清清楚。同时应有资产负债预估表、损益预估表和现金流量预估表的关键数据分析,用数据表来生成财务预测,特别是现金流计划。
特别注意:1、按照我们所讲的逻辑来分析。不要理想主义,要从利益关系中作重点之表达,并从中体现出各利益相关者的利益(附加值)。2、据此所做出的年度和月度表应附于附录之中。3、所有计划都有成本,其成本都要计算在内。并着眼点要用创新方式减少投入,扩大收益]
具体内容如下:
A、未来3-5年的资本需求
资金来源和使用
B、财务预测概述
介绍财务预测(预测的财务报表)的产生过程
C、收益表
D、现金流预测
E、资产负债表
F、回购和退出战略(如果计划面向潜在投资者)

9、关键风险因素
A、管理风险
B、营销风险
C、经营风险
D、财务风险
E、知识产权侵害
F、其他风险

10、附录
[注意:支持性文件列于此]
产品技术描述及说明文件
创业者和关键员工简历
产品原型图片
财务月报表或季报表
其他文件

注意:商业计划书写作忠告
1、自己的思考。不要指望百度出来的东西,对你有更多的价值,它只会让你更平庸。必须自己思考。

2、形式问题要注意
(1)清晰简明表达。一句话说清楚。向新闻导语学习。
(2)确定你的计划有一个吸引力的封面 (第一印象至关紧要)
(3)保持你的计划的“力度” (在25-50页之内)一定要说真话. 
(4)去掉所有的拼写和语法错误
(5)使你的计划有视觉冲击力,用一些图表表达更为易懂,使它更有趣

3、有些项与您的业务关系不大的可以省略,但核心项应有。
(1)一个新业务要经得过三种测试:
现实测试  – 证明市场的确需要你的产品或服务(成本测试)
竞争测试 – 评估相关于顾客的公司位置,创造公司在对抗中获得边际利润的管理能力
价值测试 – 证明一项投机提供了投资者或借贷者有吸引力的回报率或回报的高可能性
(2)战略明析,体现出你与对手的差异性。
(3)目标市场明确,不要用“……之类”的表述提供存在你产品和服务的顾客的理由
(4)清晰描述可行性和可操作性。具体具体再具体。

4、结构应根据商业计划的框架,未尽之处,可在附录中添加。

5、计划的演示和PPT的制作
公司:用一张PPT说明企业概况和目标市场
机会:问题和机会(2-3页)
解决方式:企业如何得到满足(1-2页)
管理团队优势:(1-2页)
知识产权:(1页)如有说明
产业、目标市场和竞争者:(2-3页)产业、目标市场和竞争者介绍。如何在市场上与竞争者竞争。
财务:(2-3页)财务问题。企业何时能盈利,需要多少资本。
需求、回购和退出战略:(1页)需要的资金数目及可能的退出设想。
口头陈述一般用10-15页就可以,常见错误是:准备太多,没法讲完。所以要把握好重点。

 成功来自于正确判断,正确判断来自于洞察力,
 洞察力来自于经验,经验来自于体验!!

对创业哲学课感想的感想

IMG_0106AS    最近在看同学们创业哲学与商业模型课的作业,这个作业的题目之一是谈课后感想。读了之后,对这些感想也有一番感想。

    同学都认为这门课是非常有帮助的,这些帮助讲的很具体,所以不是官话套话。集中在以下几个方面:

    1、这门课讲的与其它课不同,所以很感兴趣,也很有收获。同学们谈到收获时,都讲到我在上课时所讲的很多例子,和观点。足见他们是在认真听课的,也说明他们的真的受到启发。

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