如何到缅甸做生意

  网上很多人问我关于到缅甸做生意的事,这是大部分人关心的,今天一并作一个简单的回答,关于各个方面。也算是倒倒苦水,显示显示咱脆弱的一面。

  一、心理

  在另一个国家鲜少会有人真的理解你,有时候想家,让人忍不住躲到弄堂里掉了几滴眼泪。

  孤独是最需要面对的问题,能不能,或者想不想在缅甸发展,心安不安的下来是最重要的。因为要面对的不仅是生意这么简单,而是另一种文化。当然你可以只活在华人的小圈子里,不过那种心灵距离是非常难以逾越的。

  我碰到很多朋友,一见面就不停的说,说,说,为什么?没有人倾听啊。很少有人能忍住三个月不回国的。很多人一天天都是混过去的。

  做员工的不要眼红老板赚钱,是用很多东西换回来的。以前听人骂富贵了就忘本,实在是不知道别人为什么富贵。有些人是一直在消耗,有些人是在积累。人家吃糠咽菜的时候,你没肉就过不了日子。

  我今年来缅甸之前去见了慈法师,问他该不该待在缅甸,他说你的择取很重要,如果是生活,军政府和民众之间那个相对立的力量,人就像草芥一样,如果你择取的是修行,那没有问题。

  不是每个人都为了超越自己,锻炼自己才来,但如果单纯是为了钱,至少两年内会是相当痛苦的。为什么这么说?因为你没有人脉,不懂规则,也没有多少朋友,网络是唯一的沟通工具。再加上如果不懂得谦逊,以国内那种傲慢的习气,整个人会被关起来,关到了一间大型的监狱里。

  这里信仰会是一个很好的办法,会让心灵得到一个支柱。同时缅甸的佛教文化也会吸纳,融入性会强很多。

  

  二、大环境

  缅甸政府没有多少公信力,或者说潜规则太多,而且一般针对外国人,比如水电费外国人都是双倍的。其他的更不用说了,乘车一听你不是缅甸人,肯定是翻一倍。如果有华侨朋友做个靠山会容易一些。在缅甸再有钱也要低调,没有法律的国家,钱是不是你口袋里的一句话的问题。

  出门一定要带护照,万一被警察查到,罚款一般都是缅币一万块。租店面啊,登记啊,全要用缅甸人的名字和身份证,缅甸的政策是不允许外国人来开公司的,早期因为缅甸政府规定民众不得留宿外国人,所以陌生人连房子他们都不会租给你,怕给自己惹麻烦,瓦城中国人多好一些,像中部的内比都,马圭,中国人做生意只能住酒店,现在还有很多人对外是以住酒店名义的。我现在也很怕有人找麻烦上门查,不过还好缅甸这种找碴的人不多。用缅甸人登记这里就涉及到做生意最基本的诚信问题,你相信缅甸人吗?你相信才认识的朋友吗?人家为什么要帮你?

  再说一个比较困难的事吧,签证问题,商务是70天,可刚起步,不可能总往国内跑吧,来回的机票也受不了。我开始就这样的。虽然现在有落地签,可以往近点的地方,像泰国转一圈回来再签,减少一些成本,可始终不是个事。有个办法,可以借助成熟的大公司延长工作签证,政府也时常在变,有时是三个月有时是半年。同样需要两个东西,一个是人情,一个是钱。

  这段时间钓鱼岛事件很多人傻逼的抗议,砸了多少日本人的店面。要知道缅甸人也会这么做,因为他们也是头脑非常简单的,一煽动就不管不顾的。有一回因为玉石纠纷,一个中国商人打了缅甸人一巴掌,后来演变成了打群架。缅甸人非常的仇视中国人,像穆斯林,年初在妙乌强奸了一个缅甸姑娘,最后演变成了战争,政府不得不宵禁。直到现在缅甸人还是抵制,不去穆斯林店里买东西。这些穆斯林没办法呀,他们的国籍本身就是缅甸籍。

  

  三、租房

  仰光我不知道,反正现在是天价,我一个朋友去年租的是郊区的别墅,两层一年48万。像江对面的工业开发区地皮涨到一个平方一万多了(用缅甸人名义购置,打算外资公司来开厂再抛售)。瓦城的主要地段店面一般几十个平方就要万把块一个月,住宿一般千把块差不多了,但是基本不带家具的,什么都要自己配置。买房子少则也要百来万。

  最难的还是选地方,房源都是口口相传,一个信息经七八道手。而且缅甸不像咱国内什么东西都集中销售,什么电器城,手机城,这里都是零散的,你搞不清楚哪里会比较好,只能依照人流判断。依赖华侨朋友固然信息来源比较多,但价格未必合适。其实中国人也是自作自受,房价什么都是自己炒起来的,连着租金也水涨船高。

  租房一般一签一年,当然也有长签的,但现在房租涨的快,房东不太乐意,自己也有风险。短租如果是普通的批发零售行业没关系,如果是旅馆酒店,需要装修的行业,如果是租房子会比较有风险。除非是华侨,或者有自己的房子,一般很少有人会去花大资本装修的。都怕打仗,打算赚一笔就跑的,没人会购置固定资产。

  像和政府的一些大型合作项目,别以为大就是好,一旦发生点什么动荡,一跑全让政府收去了。去年多少个亿投入的密支那水电站项目说停就停了。还有很多钢材采购什么的,尾款回收都非常艰难,没法律就没保障。

  

  四、团队和管理

  缅甸人只能从事非常简单的机械化操作,一方面欠缺常识,另一方面更谈不上职业化。如果想在缅甸设厂,这个是最难的一件事。缅甸存在很大的矛盾,大部分人找不到工作,有工作岗位他们又无法匹配。缅甸也有华人的造鞋厂什么的,但都是很原始的管理。

  说到管理,缅甸人管理自己人会比较好,容易沟通,而且有信服力。

  很多年轻人已经意识到自己的不足,去学习语言、电脑什么的,但都是很基础的,不顶用。我开店,教小姑娘记账,画个最简单的表格,她有时候还会算错。她不会动脑筋想为什么要这样做,教一就是一,甚至这个一都做不好。

  不是说缅甸没有人才,没有中用的人。当然有,去人家店里挖,不过不一定管用,而且有时候人家也未必看的上你。我曾经就想说服一个华侨小伙子做某个项目,人家很委婉的拒绝了。

  天然聪明的也有,但都需要打磨,打磨好了估计就不是你的了。

  有时候你解释半天,他未必听得懂,因为他从来没有经历过,心理上没有那个梯子。拿最简单的,我教店员很多次生抽是提鲜的,老抽是着色的,可他们不懂啊,如果内心里不接受就会非常固执,最后对着老抽说,这个酱油好,放一点点就黑了。让你活活的气死,得,干脆只买老抽吧。

  像朋友想做农药,就涉及到试用问题,缅甸人需要手把手的教,放多少水,喷多少面积,一旦试用不好,东西就很难卖了。

  

  五、行业

  缅甸没有自己的工业,东西基本全靠进口,现在有一些成衣厂,但样式都非常的老古。早期到缅甸做外贸的基本都赚到了,没有哪个国家像这样没有造血能力。国家体制问题,政府只知道盘剥,人民哪怕真想干点什么,又没有银行可以借。

  说到银行,缅甸银行短期存钱是要付手续费的,比如同家银行,你想在这个城市存,另一个城市取,对不起,百分之十的手续费。反正缅甸人鲜少存银行的,国家说这家银行关,就关了。很有名的一个华人银行,因为太高调了,说全缅甸百分之七十的钱都在他银行里,结果没几天就关了。钱,当然是找不回了,人能活着就不错了。

  这就是真实的缅甸,别相信开放的那一套,做个大圈套,更多的人撞进来才最重要。我刚来的时候也非常的天真,开放啦,肯定有机会了,结果所有的朋友都很淡定的说这都是老把戏了。

  anyway,机会总是有的,一方面要有资金,另一方面要有耐心。资金是因为在这里周转不容易,基本要押款,特别是外贸批发行业,都是放贷出去,过段时间收一次款。周转资金不多就要活活的死在这里,缅甸人没钱,要他现款现货是不太可能的。所以大资本在缅甸运作容易,小资金也可以搞,只不过很难参与竞争,加上在国外的各项成本真的不小。

  在缅甸最好的还是资源行业吧,玉石、红绿宝石、木材、石油、天然气、金矿等等,而且这些行业都有夹缝,缅甸民众能够挖到点水喝。在旅行的时候撞到一些中国人,在那里吹牛皮说偶认识军方的人。这都是关公面前耍大刀,惹人笑话。真有那关系的人从来不显露,显露的人基本都是被忽悠的。事实证明他们的信息不牢靠,说3月份缅甸政府要放开土地买卖,结果呢是那些套牢的人想抛掉手上的地放的假消息。

  

  

  先写到这里吧,个人的一些遭遇,未必能代表所有的真实,听听作个参考。最不喜欢听到那些傲慢的人说容易两个字,你单枪匹马来试试,特别是对这个国家一无所知,然后又没任何法律可以保护,又没有一个认识的人。你能待上两个月我都服你。真想来发展的人,在确定要做什么之前我也建议什么都别干,就在缅甸生活两个月再来决定,有太多的不可知因素。在这里生活时间越长,你的无形资本就越丰富。

  要问我为什么要来缅甸,没办法,我的因缘就在这里,不为钱,不为名,不为情,就这么来了。

  昨天写那篇东西耗费了大量内力,分别染着的东西。也勾起了很多不易,当初为了延签证问了多少人跑了多少地方,像什么云南会馆,大使馆,最后很迷茫的站在街头,恨不得只要讲中国话的人,写中国字的地方都去问一问。那时还没想过要留在缅甸,只是想多待一段时间。为了打个便宜电话给父母,找了很多的地方,再便宜也要两块钱一分钟,而且手机没有国际长途的功能,缅甸政府不给开通。

  不管怎么说,生活总是会有问题,解决一个一个问题最重要,没必要生起过多的烦恼,提前打打预防针,真的来了,还是有很多人愿意帮忙的,华侨朋友也非常的热心。

  

  六、语言

  也许是因为我深入佛法的缘故,从来没有因为语言恐惧过。我的英语很烂,但还好敢于表达自己。缅语只学了一个月,最后太懒了,没再学下去,都已经学到会拼写了,只是懒得背单词。很多来缅甸考察的朋友都愁这一块,在机场的时候就有人跑过来问我你会不会缅甸语啊,我们需要,多少钱你开吧。很多华侨都会双语,还是容易的。只不过生意人不太容易相信人才是麻烦事。我就是个大傻,哪怕真被人骗,还是会相信自己的直觉。既然来了,胆子不大不行。用一位在缅甸成家立业朋友的话:努力努力办法总是有的。

  

  七、汇款

  缅甸被美国制裁了很多年,各个国家都不相往来,更别说做生意,有多少资金被美国冻结。中国因为在边境,占了这个便宜,兴旺了很多地下钱庄。

  往缅甸带钱,正常渠道我不太清楚,反正飞机上最新规定是一万美金,能不能多带进来全看运气,有时查的不严很容易,有时却会把包翻个底朝天。往外带钱也查很严,在仰光就被问过一回,一百多美金都被翻出来。过去缅币是不允许带出国的,现在不太清楚。不过反正带出去也没用,国际不流通。人民币没听说查的,带过几次也没问题,不过人民币在缅甸换汇不合算。

  大公司那时也只能通过钱庄汇钱,有一次通过航空公司带钱,大概三百万美金吧,查出来就被扣了,疏通关系后也蒸发了很多。

  地下钱庄做的是信誉,瑞丽有很多,按汇率汇钱,不需要手续费,只要留下缅甸收钱的姓名联系方式,非常简单。第一次如果没熟人介绍,真是冒冷汗的一件事,只有一张手写的信函。而且缅甸空进空出,地进地出,跑瑞丽那么远,眼看着却过不去,要转头回昆明再进。不过和钱庄熟悉了就好了,可以国内异地转账。

  

  八、吃穿住行

  其实在以前的日志中,零零碎碎的提到很多缅甸的情况。这里什么都不缺,相对国内价格也不贵,但因为在一个贫穷的国家,相对缅甸就有点贵了。最早我想开一个小饭馆的时候,有些朋友就很赞成,说吃个早饭都要十几块钱,你开到这里来我们都过来吃。但因为房租太贵,我还是开到了缅甸人的区域。现在看来是明智的,以我没有经验的人来说可能房租都赚不回。

  在缅甸行是很大的问题,特别像仰光,政府不允许摩托车上主干道,只能打车,稍打一下就好多钱,而且车源还紧张。计程车是不计程的,都是事先谈好价格。车子都是很烂的二手车,没有空调。仰光的情况比较特殊,朋友以前劝我要做生意就到仰光来,在瓦城做什么都要死在那里。仰光消费不是一般的贵,胜于上海,是一片没有硝烟的战场,各个国家的生意人都云集到那么块地方。

  瓦城相对好一些,买辆摩托车就哪里都能去了,不过前提是要考个驾照,街上无证驾驶抓住罚款缅币一万,外国人不知道多少。有看到外国人来旅行租摩托车到处玩的,人高马大,估计警察不敢上去罚款吧开个玩笑,事实上缅甸政府怕死金发碧眼的外国人了,很多限制令出台都是为防止外国人在缅甸出事。也可以打摩的,只不过认准一个人租比较合算,不容易被宰。

  

  九、城市

  我写的内容大多是针对瓦城的,很多东西城市不同也会有所不同。比如内比都是首都,管理特别的严格,护照一定一定要随身。当时我去一个很有名的佛骨舍利塔,首先要换当地的服装,然后不能带任何的东西,安检相当的严格。

  很多人对玉石翡翠感兴趣,帕敢今年战乱不断。WOO这段时间在那里,说晚上经常能听到枪声,不敢出去。克钦邦交界的地方小武装特别多,哪怕带玉石也要防止半路被抢,外国人一般是不允许进入的。这个东西我就不太熟悉了,反正枪子不长眼,还是不要到处跑。很多中国的玉石商人是守在瓦城,等人带玉石出来再买。

  像茵莱、蒲甘只适合做旅游业,有些手工制品也可以考虑进口经营。

  

  十、陌生人

  在以前的日志中不管我把缅甸人写的有多善良,坏人总还是有的。刚落地到仰光的时候就受过骗,几乎走几步就被骗一次,没经验啊,那时银行也没有开放换汇,都是黑市换,又被LP误导。仰光苏雷宝塔的骗子最多,因为外国人比较集中。当我第二次经过那里想换钱的时候,仔细观察发现那些人都长着一张凶神恶煞的脸。当你面把钱点好,换只手钱一半已经被他卷走。我知道不对,自己亲自再点一遍,最后对方不换了。计程车司机不错,带我去另一个人家家里换钱,但汇率真的好低好低。

  还有野导游,搭讪聊几句,就开始忽悠。

  缅甸骗子多,现在想想心脏还会狂跳,不知道佛祖有多少灵光在我头上罩着,才没有出事。傻人有傻福,被骗一次总会伴着一次幸运。

  

  十一、气候和水土

  缅甸是热带,和国内的气候显著不同,大部分时候都很热,最热的时候有四十多度,出门直接就倒地的都有。不过缅甸有个好处是心容易平静,心静自然凉。以前听说缅甸闷热像蒸笼,不过我没怎么碰上,哪怕汗像水一样流,并没有燥热的感觉,这个和国内的热有明显区别。

  水土偏碱性,有些人来了会拉肚子,别担心,过去适应了就好了。

  也听说有来禅修,身上长疮的,这种情况很少见。

  基本不用带太贵的药,常用的消炎降火药带点就行。

  

  在缅甸有很多不合规则的事,租的地方会有人来收人头费,或者说管理费,可笑的是三个人只收五百块缅币,一辆摩托车要收一千五,这里真是摩托车比人还值钱啊。其实我个人感觉摩托车代表了你有钱,有钱就要多付钱。

  在缅甸要有几个和尚朋友,如果坐的车子上有和尚,政府工作人员是不敢来查的,哪怕没有驾照,没有车牌号。有信仰国家就这点好,能和政治抗衡,民众的心力集中,政府作为不敢太过。

  

  最后,我想说几句比较不切实际,或者理想主义的话,缅甸真的是一个贫穷的国家,来了不光要想赚多少钱走,有机会了还是要帮帮他们。帮助他人其实是成全自己,心量越大成就越大。深入这个社会,苦与乐慢慢的会转变一个人,不管成就与否,我都要恭喜这份勇气。

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